Nos offres

TECHNICO-COMMERCIAL(E) (MARCHÉS PUBLICS)

Entreprise

Notre client est Fabricant et Créateur d’espaces de jeux.
Et plus précisément il conçoit, commercialise, installe et maintient une offre complète de jeux d’extérieur pour enfants qu’il fabrique dans son unité de production basée en Alsace.
Il propose une large gamme de jeux destinée à tous les enfants, quel que soit leur âge, intégrant de nombreuses activités ludiques.

Poste

Objectifs principaux :
Développer et fidéliser la clientèle : Être garant des objectifs de son secteur, en terme de chiffre d’affaires, mix clients, mix produits, dans le cadre de la politique commerciale définie par l’entreprise, en s’assurant de la pleine satisfaction du client.
Tâches :
Préparer le plan Marketing, qualifier son porte-feuille clients en mesurant la qualité de la relation commerciale, déterminer les cibles principales à développer, définir les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs (séminaires clients, salons professionnels, visites usine)
Développer et fidéliser le porte-feuille clients, préparer les entretiens clients en définissant les objectifs de visites, visiter équitablement toutes les cibles de clientèle, traiter efficacement les réclamations clients, préparer rigoureusement les manifestations commerciales (invitations et exploitations des contacts), améliorer le communication avec les clients
Développer les ventes du secteur, maitriser et appliquer le modèle commercial de l’entreprise, utiliser les outils de vente existants dans l’entreprise, assurer la prescription et la vente de toute l’offre commerciale de l’entreprise (produits et services), identifier précisément les projets urbains et les objectifs clients liés, rencontrer tous les acteurs du circuit de décision, rechercher et proposer les solutions d’aménagement les mieux adaptés aux projets, concrétiser les offres commerciales, s’assurer de la bonne organisation des services associés
Communiquer les informations clients et les projets à la DR, renseigner quotidiennement le fichier clients, élaborer l’offre commerciale argumentée, s’assurer de la bonne gestion de l’activité par le service commercial, contrôler les confirmations de commandes, participer aux règlements des contentieux clients, informer les clients de l’avancement des commandes, sélectionner et préparer les appels d’offres
Formaliser régulièrement son activité commerciale, transmettre mensuellement son rapport d’activité secteur à la Direction Commerciale, Informer la DC de son planning hebdomadaire de visites, lire régulièrement les journaux professionnels

Profil

Homme/Femme,
Formation Technico-Commerciale : BTS, DUT, Licence pro., etc…, ou autodidacte avec expérience
Expérience réussie de 5 à 10 ans, en tant que Commercial dans un domaine technique, et si possible auprès d’ acheteurs publics
Patient (mais acteur), humble, honnête, rigoureux, organisé, curieux, créatif, crédible, ambitieux, tenace, capable de travailler seul et en équipe, et doté de bonnes capacités de communication, et si possible sens de l’esthétique, et capable de lire un plan
Aptitude à la prise d’initiative, vous avez du « punch », et n’avez pas peur du client, et êtes à l’aise dans les relations à haut niveau
Capable d’un fort engagement, vous avez du tempérament, faites preuve de maturité, êtes force de proposition et offreur de solutions

Conditions :
Statut cadre (régime Alsace-Lorraine avantageux)
Secteurs : IDF
Rémunération globale brute annuelle entre 35 et 55 K€, (à objectifs atteints) selon profil et expérience
Composée d’un fixe + prime qualitative + prime quantitative
Frais, au réel, + prise en charge installation téléphonique à domicile
Téléphone portable, ordinateur portable, box
Véhicule de fonction, carte essence, etc…
Basés en Home Office